Conteúdo Cursos de Revenue Management & Distribuição

Exclusivo para Hoteleiros

RMExperienced – Nível 1

1. Conceito

1. 1. Inventário
   2. Demanda
   3. Mercado

2. Histórico

• • Comportamento de Consumo ao longo do tempo

3. Primeiros Passos

1. 1. Parametrização do sistema
   2. Captação de dados
   3. Análise de dados
   4. Tecnologia

4. Posicionamento de Marca x Preço

1. 1. Valor x Preço
   2. Ponto de Equilíbrio
   3. Integridade Tarifária

5. Pricing

1. 1. Conceito
   2. Variáveis do Preço
   3. Elasticidade de Mercado
   4. Precificação Dinâmica
   5. Estruturação tarifária
      • Modelo tarifário
      • Regras tarifárias
   6. Política de preços
   7. Tarifas Públicas x Negociadas

6. Segmentação

1. 1. Conceito
   2. Tipos
   3. Modelo relatório
   4. Negociando com Lazer x Corporativo

7. Concorrência

1. 1. Definição concorrência direta x indireta
   2. Captação de dados
   3. Análise comparativa

8. Forecast (Previsão)

1. 1. Pick up
   2. Porque fazer
   3. Como fazer
   4. Quando fazer

9. Grupos

• • Cálculo Displacement

10. Distribuição

1. 1. Conceito
   2. Principais Players
   3. Como otimizar resultados através de intermediários sem criar dependência
   4. Venda Direta x Venda Indireta
   5. Gestão do Custo de Distribuição

11. Marketing Digital

1. 1. Transformando o site em uma máquina de vendas
      • SEO
      • Motores de busca
   2. Promoções e Campanhas Online
   3. Elaboração de um Pacote Promocional
   4. Campanhas Anúncios Pagos (Google e Redes Sociais)
   5. Google Meu Negócio
   6. Email Marketing
   7. Analytics (Análise de Dados)

12.Dicas finais

1. 1. Papéis
   2. Paradigmas
   3. Reuniões de Yield – como apresentar

13. Resumo do Dia