Grupo Exclusivo de Convidados
Fundado em 2016, com o propósito de compartilhar conhecimentos e dicas, o Roundtable de Revenue Managers é um grupo que reúne os principais RMs do país de redes hoteleiras, resorts e hotéis independentes, com lista atualizada constantemente.
Exclusivo para convidados.
O encontro aconteceu na sede da Omnibees, parceira Latam da HSMAI, e reuniu lideranças da hotelaria para discutir venda direta, distribuição e os principais fatores que estão definindo performance em 2026.
Entre os temas debatidos estiveram members rate, Google, metabuscadores, canais indiretos, rate parity, custo de aquisição, comissionamentos, programas de fidelidade, KPIs em períodos de baixa demanda e os riscos do foco excessivo em RGI.
A pauta também abordou insights de mercado, estruturas de Revenue, BI, Vendas e Distribuição, expectativas para o segundo semestre e impactos de grandes eventos, como Copa do Mundo, eleições e Copa do Mundo Feminina de 2027.
Uma manhã de troca estratégica entre profissionais que atuam diretamente nas decisões de receita, distribuição e competitividade da hotelaria nacional.
No dia 12 de novembro, o Roundtable Estratégico da HSMAI Brasil reuniu, no The Westin São Paulo, um grupo seleto de DORMs (Directors of Revenue Management) e DOSMs (Directors of Sales & Marketing) para analisar o mercado e suas tendências..
Passamos pela fotografia real de 2025 (onde estamos entregando bem e onde estamos perdendo receita), aprendizados das RFPs, canais que estão “comendo margem” na distribuição, a eterna disputa silenciosa de quem puxa a estratégia (Vendas ou RM), além de oportunidades em Ancillary Revenue que ainda estão na mesa. Também discutimos o que, na prática, já funciona em IA no Comercial, o impacto dos short term rentals, o uso intensivo de dados sem perder o olhar comercial, e claro, as perspectivas para 2026”.
Agradecemos a todos que participaram, trouxeram números, cases e coragem para debater o que realmente importa. É assim que a hotelaria evolui: juntos, com estratégia, lucidez e foco em lucratividade.
O 2º Roundtable de Revenue Managers de 2025 aconteceu dia 30 de Julho, reunindo líderes de RM e Distribuição na sede da Omnibees.
Durante horas de troca estratégica, foram discutidas tendências de mercado, desafios da distribuição, uso de dados para decisões assertivas e caminhos para maximizar receitas em 2025 e 2026.
O 1º Roundtable de Revenue Managers de 2025 aconteceu dia 29 de Maio, reunindo líderes de RM e Distribuição no espaço da TOTVS.
O encontro abordou tendências de comercialização, desafios da precificação e o uso da IA na gestão de receita.
Um momento de colaboração e insights valiosos para impulsionar a estratégia na hospitalidade.
O 2º Roundtable de Revenue Managers de 2024 aconteceu na última sexta-feira, dia 11 de outubro, na sede da Booking em São Paulo.
Além de um excelente debate com a OTA, os Heads de RM debateram entre si os maiores desafios atuais da distribuição.
O grupo de RM da HSMAI é exclusivo, apenas para convidados e responsáveis pela estratégia de precificação e distribuição de suas empresas.
No dia 15 de Maio aconteceu o mais recente encontro de Roundtable de Revenue Managers, reunindo os principais RMs Sêniors do país com o propósito de compartilhar conhecimentos e dicas.
Neste link https://hsmaibrasil.org/revenue-management/ você encontra um artigo com 15 insights para o setor hoteleiro apresentados no Roundtable de Revenue Managers 2024. Está imperdível!
O Hotel Unique recebeu ontem nosso 13º Roundtable de Revenue Management da HSMAI Brasil.
Com o tema de ‘Rentabilidade e RM, novos KPIs e Análises’, 10 dos principais heads de Revenue Management da nosso indústria compartilharam insights e um papo descontraído com André Mercadante, Director of Network & Strategic Planning, Revenue Management and Alliances da Azul Linhas Aéreas e o Daniel Bressan, Diretor de Rentabilidade, RM e Distribuição do Grupo Wish , que falou sobre as novidades do Total RM.
O Roundtable de Revenue Managers que acontece logo após a ROC (Revenue Optimization Conference) foi incrível, e ocorreu no Hotel Inter-Continental SP com a parceria da BeBook. O tema foi INTELIGÊNCIA DE PREÇOS e GESTÃO DE DADOS, e o grupo debateu assuntos relevantes e atuais que ainda trazem dor de cabeça para os hoteleiros.
Esse Roundtable de Revenue Managers aconteceu dia 12 de Maio em uma sala da WeWork, com os apoiadores OTA Insight e Climber. O tema foi DATA SCIENCE, e o grupo aprofundou as oportunidades e desafios da análise de dados na hotelaria. Os insights foram tão bons que se tornaram um artigo com divulgação na mídia. Leia aqui os ‘9 Insights sobre Data Science para o Setor Hoteleiro’. Clique AQUI para ler o artigo completo.
Dessa vez o encontro com os principais Revenue Managers do país aconteceu em um escritório We Work com parceria da OTA Insight. Além de aprofundarmos o tema da Paridade Tarifária, os profissionais debateram sobre os principais desafios da lucratividade hoteleira.
Essa foi a vez de reunir os principais Revenue Strategists do país na sede da Totvs em São Paulo. A sala estava cheia, e foi um debate interessantíssimo sobre precificação.
A HSMAI entende que a formação constante e debates aprofundados são algumas das maneiras de elevar a profissão no Brasil.
O encontro aconteceu na sede da Expedia no Brasil. Um bate papo incrível entre os melhores RMs, representando as principais redes, resorts e marcas do país.
Comentários afiados, temas difíceis debatidos abertamente, e uma ata de altíssimo nível…como a hotelaria nacional merece!
