Grupo Exclusivo de Convidados
Fundado em 2023, com o propósito de compartilhar tendências, conhecimento e novidades, o Roundtable de Diretores de Vendas e Marketing é um grupo que reúne os principais Gestores Estratégicos de redes hoteleiras, resorts e hotéis de luxo.
Apenas para convidados.
No dia 12 de novembro, o Roundtable Estratégico da HSMAI Brasil reuniu, no The Westin São Paulo, um grupo seleto de DORMs (Directors of Revenue Management) e DOSMs (Directors of Sales & Marketing) para analisar o mercado e suas tendências..
Passamos pela fotografia real de 2025 (onde estamos entregando bem e onde estamos perdendo receita), aprendizados das RFPs, canais que estão “comendo margem” na distribuição, a eterna disputa silenciosa de quem puxa a estratégia (Vendas ou RM), além de oportunidades em Ancillary Revenue que ainda estão na mesa. Também discutimos o que, na prática, já funciona em IA no Comercial, o impacto dos short term rentals, o uso intensivo de dados sem perder o olhar comercial, e claro, as perspectivas para 2026”.
Agradecemos a todos que participaram, trouxeram números, cases e coragem para debater o que realmente importa. É assim que a hotelaria evolui: juntos, com estratégia, lucidez e foco em lucratividade.
Mais um Roundtable dos Diretores de Vendas e Marketing da HSMAI Brasil!
Desta vez, o encontro aconteceu no incrível Palácio Tangará, reunindo grandes nomes da hotelaria para debater os principais temas da estratégia comercial.
Pela manhã, pautas foram debatidas, desde as negociações com o segmento B2B até os principais desafios da gestão de canais nos últimos tempos.
Ótimo conteúdo e encontro de bons amigos nessa interação de quem pensa — e faz acontecer — na estratégia comercial da hotelaria nacional.
1º Roundtable da HSMAI Brasil de DOSMs (Directors of Sales & Marketing) e DORMs (Diretores de Revenue Management) das principais redes de hotéis do país.
Um grupo com quase 50 executivos que se reúne algumas vezes ao ano e representa a base do pensamento estratégico da hotelaria nacional.
Foi um dia de excelentes debates, análises de 2024 e ótimas reflexões para 2025.
Palavras da manhã: Coragem, Resiliência e Otimismo.
Roundtable dos DOSs (Diretores de Vendas e Marketing) da HSMAI ocorreu no último dia 26 de junho, com o objetivo de discutir algumas das questões mais relevantes do mercado hoteleiro atual.
O evento contou com uma recepção impecável do Blue Tree Faria Lima, proporcionando um ambiente ideal para que todos os presentes pudessem adquirir diversos insights valiosos para enfrentar os desafios diários. Entre os tópicos abordados, destacaram-se:
1. Um potencial mundo sem a Perse.
2. Marketing: gestão de equipe versus agência, KPIs de Marketing, entre outros.
3. Distribuição – a complexidade no mundo onde ‘todos vendem tudo’ e os impactos na rentabilidade hoteleira.
4. Grupos e os novos canais de vendas.
5. Negociações 2025.
