Conteúdo Cursos de RM & Distribuição

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Conteúdo Cursos de Revenue Management & Distribuição

Exclusivo para Hoteleiros

RMExperienced – Nível 1

 

1. Conceito

    1. Inventário
    2. Demanda
    3. Mercado

2. Histórico

    • Comportamento de Consumo ao longo do tempo

3. Primeiros Passos

    1. Parametrização do sistema
    2. Captação de dados
    3. Análise de dados
    4. Tecnologia

4. Posicionamento de Marca x Preço

    1. Valor x Preço
    2. Ponto de Equilíbrio
    3. Integridade Tarifária

5. Pricing

    1. Conceito
    2. Variáveis do Preço
    3. Elasticidade de Mercado
    4. Precificação Dinâmica
    5. Estruturação tarifária
      • Modelo tarifário
      • Regras tarifárias
    6. Política de preços
    7. Tarifas Públicas x Negociadas

6. Segmentação

    1. Conceito
    2. Tipos
    3. Modelo relatório
    4. Negociando com Lazer x Corporativo

7. Concorrência

    1. Definição concorrência direta x indireta
    2. Captação de dados
    3. Análise comparativa

8. Forecast (Previsão)

    1. Pick up
    2. Porque fazer
    3. Como fazer
    4. Quando fazer

9. Grupos

    • Cálculo Displacement

10. Distribuição

    1. Conceito
    2. Principais Players
    3. Como otimizar resultados através de intermediários sem criar dependência
    4. Venda Direta x Venda Indireta
    5. Gestão do Custo de Distribuição

11. Marketing Digital

    1. Transformando o site em uma máquina de vendas
      • SEO
      • Motores de busca
    2. Promoções e Campanhas Online
    3. Elaboração de um Pacote Promocional
    4. Campanhas Anúncios Pagos (Google e Redes Sociais)
    5. Google Meu Negócio
    6. Email Marketing
    7. Analytics (Análise de Dados)

12.Dicas finais

    1. Papéis
    2. Paradigmas
    3. Reuniões de Yield – como apresentar

13. Resumo do Dia

RMExpert – Avançado

  1. Aprofundando a assertividade do Forecast
  2. RM aplicado à Grupos e Eventos, cálculos mais complexos de displacement (deslocamento)
  3. Análise aprofundada do custo de distribuição por canal com planilha específica.
  4. Iniciação do RM aplicado à Alimentos e Bebidas
  5. Situações diferentes e dicas aprofundadas (exercícios práticos) Booking Pace, Pick Up, etc
  6. Nomenclatura completa de RM & Distribuição
  7. Tecnologias disponíveis de RMSs no mercado, prós e contras, como funcionam e relatórios de cada um.
  8. Premissas e modelo para um budget bem feito
  9. Análise de Cases (RMs apresentam situações reais do dia a dia e como resolveram)
  10. Novidades e Tendências da Distribuição Hoteleira pelo mundo.
  11. Visualizar o futuro do RM com o Open Pricing.
  12. Parte Comportamental: Entendendo o seu perfil como negociador, e aprendendo como negociar com todos os perfis (internamente e com clientes). Simulações reais!

 

Jarrett Stidham Jersey